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手机店促销：吸引顾客的小技巧

手机的生命周期越来越短，特别是国产手机。一款新机上柜后，如果不能快速吸引顾客产生兴趣，乃至快速促销，势必将影响销量。轻则变为滞销机，重则有可能造成单机亏损，影响整个店之业绩。下面，临沂艺轩手机展柜制造厂来为广大手机销售商介绍一下关于一些吸引顾客的小技巧！

　　1、第三方见证法

　　，将顾客推荐或感言做成小卡片，摆放在柜台里的新品旁，内容为具体顾客对此机型的评价可以是功能、外观等等，是配有顾客的个人照片，增加可信度。

　　第二，把ZOL的评测、网友评论、各种媒体报道中之精华部分摘录下来，制作成推荐卡。通过第三方见证的方式来增加顾客对新品的兴趣与信心。

　　2、精打细算法

　　可在柜台内对新款手机这样描述，某某手机=一部普通手机+一部收音机+一部MP3+一部MP4+一部专业照相机+一部录相机+…总之，让顾客分开计算相加，仅是买一部手机的钱，就有这么多实惠，物超所值十倍以上。

　　3、特色功能一对多演示法

　　新机上柜后，可以让一位对这款的功能熟悉的店员。在柜台前，开展一对多手机功能演示会。一方面提高了效率，一次可以面对面说服10位甚至更多的顾客；另一方也可以让顾客感觉到店铺销售人员的专业度。例如可以演示解说以下功能：

　　A、拍照演示、展示已经拍的样张给顾客看

　　B、MP3播放演示

　　C、MPEG4影音播放演示

　　D、有声录像演示

　　E、GPS导航演示

　　F、电脑摄像头演示

　　G、网络视频聊天演示

　　H、与顾客互动演示

　　4、重点特色功能放大法

　　放大新产品特色功能，制作成POP小卡片，置于新品旁边。有条件的店铺还可以将新品功能录制成视频播放给顾客看，有视频输出功能的新机，还可以连接电视，运用电视工具做手机功能展示。

　　5、质量测验演示法

　　卖刀的演示刀切白纸、头发等物品，证明刀很锋利；卖袜子的用针在袜子中来回滑动，证明袜子的结实耐磨；卖塑料脸盆的在街道上随意摔打，证明脸盆的坚固。以上三个例子是我们在日常生活中会见到的，实践来看，他们演示中，确实能吸引来很多顾客，并且也能成交。手机也同样，根据不同手机的特点，可以有选择性的做一些演示。例如：

　　A、制作小道具，现场演示跌落小试验

　　B、促销员可不停地开合新机或滑动新机

　　C、可用金属物（但不能太锋锐）刻画水晶按键

　　D、可用UV技术的面壳在柜台玻璃上磨擦

       以上这些都是关于一些吸引手机顾客的小技巧，希望能帮到广大的手机销售商

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